【28卒向け】教育業界の新卒ランキングとは？業界構造・職種・平均年収の全体像をゼロから徹底解説

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この記事を読んでわかること

「教育業界に興味はあるけれど、塾以外にどんな企業があるのかわからない」。そんな悩みを持つ28卒の就活生は多いのではないでしょうか。

教育業界は塾・予備校だけではありません。EdTech、教材出版、社会人研修など多彩なセグメントで構成されています。新卒で教育業界を目指すなら、まず全体像を正しく理解することが第一歩です。

この記事では、教育業界の新卒就活に必要な基礎知識を網羅的にまとめました。業界構造・代表企業の比較・主な職種・平均年収まで、ゼロからわかるように解説します。

• 教育業界の定義と市場規模
• 6つの主要セグメントの特徴
• 代表企業の売上・年収の比較表
• 新卒で就ける職種と仕事内容
• セグメント別の平均年収と待遇
• 志望時によくある失敗例と対策

教育業界とは？新卒が押さえるべき全体像

教育業界の定義と市場規模

教育業界とは、学習支援サービスを提供するすべての企業・団体を指します。対象は幼児から社会人まで幅広い点が特徴です。

経済産業省の調査によると、民間教育産業の市場規模は約2兆5,000億円です。少子化が進む一方、リスキリングやオンライン学習の需要が拡大しています。そのため、市場全体としては横ばいからやや成長の傾向にあります。

新卒で教育業界を志望するなら、この全体像を理解しておきましょう。「縮小産業」と決めつけるのは早計です。

なぜ今、教育業界が注目されるのか

教育業界が注目される理由は大きく3つあります。

• GIGAスクール構想による学校ICT化の加速
• 社会人向けリスキリング需要の急増
• EdTechスタートアップへの投資拡大

政府は「人への投資」を重点政策に掲げています。企業研修やリスキリング分野には国の補助金も投入されています。

従来の「子ども向けの塾」というイメージだけでは、業界の可能性を見誤ります。テクノロジーと教育を掛け合わせた新しいビジネスモデルが次々と生まれている点に注目してください。

教育業界の業界構造｜6つの主要セグメント

セグメント一覧とそれぞれの特徴

教育業界は以下の6つの主要セグメントに分けられます。新卒で全体像を把握するには、まずこの分類を覚えましょう。

セグメント	主な対象	代表的な企業・サービス例
学習塾・予備校	小学生〜高校生	ナガセ（東進）、早稲田アカデミー、河合塾
通信教育・教材出版	幼児〜高校生	ベネッセHD、Z会（増進会HD）、学研HD
EdTech・オンライン学習	全年齢	スタディサプリ（リクルート）、atama plus、ライフイズテック
社会人教育・研修	社会人	リンクアンドモチベーション、グロービス、インソース
語学教育	全年齢	ECC、ベルリッツ（ベネッセグループ）、NOVA
幼児教育・保育	0〜6歳	JPホールディングス、公文教育研究会、こどもちゃれんじ

このように教育業界の全体像は非常に幅広いです。「塾業界」と「教育業界」は同義ではありません。

自分がどのセグメントに関心があるかを明確にすることが、企業選びの出発点になります。

BtoC型とBtoB型の違い

教育業界には、個人向け（BtoC）と法人向け（BtoB）の2つのビジネスモデルがあります。この違いは働き方や求められるスキルに直結します。

BtoC型の代表は学習塾や通信教育です。生徒・保護者に直接サービスを届けます。顧客接点が多く、コミュニケーション力が求められます。

BtoB型の代表は法人研修やEdTechの学校向けサービスです。学校法人や企業が顧客になります。提案力やプロジェクト管理のスキルが重視されます。

• BtoC型：学習塾、通信教育、語学スクールなど
• BtoB型：法人研修、学校向けICT教材、教科書出版など
• 両方を持つ企業：ベネッセHD、学研HDなど大手に多い

新卒の段階では「自分はどちらの働き方が合うか」を考えてみてください。面接での志望動機にも深みが出ます。

教育業界の代表企業ランキング・比較表

売上高で見る主要企業の規模感

教育業界の全体像をつかむうえで、代表企業の規模感を把握しておくことは重要です。以下に、新卒採用を行っている主要企業の売上高と平均年収をまとめました。

企業名	主なセグメント	連結売上高（概算）	平均年収（概算）	上場区分
ベネッセホールディングス	通信教育・介護	約4,100億円	約930万円	東証プライム（MBO予定）
学研ホールディングス	教材出版・塾・医療福祉	約1,700億円	約620万円	東証プライム
ナガセ（東進ハイスクール）	予備校・映像授業	約530億円	約720万円	東証プライム
リンクアンドモチベーション	法人研修・組織開発	約440億円	約590万円	東証プライム
早稲田アカデミー	進学塾	約320億円	約530万円	東証プライム
明光ネットワークジャパン	個別指導塾	約210億円	約570万円	東証プライム
スプリックス	個別指導・ICT教材	約190億円	約510万円	東証プライム

※売上高・平均年収は各社の有価証券報告書やIR資料をもとに概算値を記載しています。最新の正確な数値は各社の公式サイトで確認してください。

ベネッセHDは教育と介護の両輪で事業を展開しており、売上規模は業界最大級です。ナガセは映像授業というビジネスモデルで高い利益率を誇ります。

一方、学研HDは出版にとどまらず医療福祉にも進出しています。教育業界の大手は事業の多角化が進んでいる点を押さえておきましょう。

注目のEdTech・ベンチャー企業

上場企業だけでなく、EdTech領域のベンチャー企業も新卒の選択肢として注目されています。成長フェーズの企業で若手から裁量を持って働きたい人には特に魅力的です。

• atama plus：AIを使った個別最適化学習を提供。駿台予備学校など大手塾に導入実績がある
• ライフイズテック：中高生向けプログラミング教育のパイオニア。全国の学校にも展開中
• スタディプラス：学習記録SNS「Studyplus」を運営。累計会員数は800万人を超える
• モノグサ：記憶定着に特化したアプリ「Monoxer」を開発。塾・学校向けに急成長中

EdTech企業は職種としてエンジニアやプロダクトマネージャーの採用が中心です。ただし、カスタマーサクセスやセールスのポジションで文系新卒を採用する企業もあります。

新卒で教育業界を目指すなら、大手だけでなくベンチャーにも目を向けてみてください。自分のキャリアの幅が広がります。

教育業界の主な職種と仕事内容

教室運営・講師職

教育業界で最もイメージしやすい職種が教室運営と講師です。ただし、新卒で「講師だけ」を担当するケースは多くありません。

学習塾大手の場合、新卒社員は教室長候補として配属されます。授業だけでなく、生徒・保護者面談、アルバイト講師のマネジメント、売上管理まで幅広く担当します。

• 生徒への学習指導・進路指導
• 保護者面談と入塾提案
• 教室の売上・生徒数管理
• アルバイト講師の採用・育成
• 新規集客のためのチラシ配布・イベント企画

「教えること」が好きなだけではなく、マネジメント能力が問われるのがこの職種の特徴です。教室長は小さな店舗の経営者に近い存在だと理解しておきましょう。

企画・編集・コンテンツ開発職

教材の企画や編集を行うのがコンテンツ開発職です。通信教育会社や教科書出版社で多く見られます。

ベネッセHDの「進研ゼミ」や学研の参考書シリーズは、社内の企画チームが教材を設計しています。教科の専門知識に加え、子どもの発達段階に応じた表現力が求められます。

• 教材・カリキュラムの企画設計
• 原稿の執筆・校正・編集
• イラストレーターやデザイナーとの連携
• デジタル教材のUI・UX検討

近年ではデジタル教材の開発が急増しています。紙の教材だけでなく、アプリやWebサービスの開発に関わるチャンスも広がっています。

営業・マーケティング職

教育業界にも営業やマーケティング職は存在します。特にBtoB型の企業では、営業職が新卒採用のメインとなるケースが多いです。

たとえば法人研修のリンクアンドモチベーションでは、企業の人事部門に対して研修プログラムを提案します。EdTech企業のatama plusでは、塾や学校への導入営業が主な業務です。

• 学校法人・企業への提案営業
• 導入後のカスタマーサクセス
• Web広告やSNSを活用した集客
• イベント・説明会の企画運営

「教育業界の営業」と聞くとピンとこない人もいるかもしれません。しかし実際には、教育サービスを届けるうえで営業の役割は非常に大きいのです。

教育業界の平均年収と待遇の実態

セグメント別の年収水準

教育業界の新卒を目指す際、年収は気になるポイントです。結論として、セグメントや企業規模によって年収には大きな差があります。

セグメント	平均年収の目安	特徴
通信教育・教材出版（大手）	550〜950万円	持株会社は高水準。事業会社はやや下がる
法人研修・組織開発	500〜700万円	成果連動のインセンティブがある企業も
学習塾・予備校（大手上場）	450〜720万円	教室長以上で年収アップの傾向
EdTech・ベンチャー	400〜650万円	SOやRSUなど株式報酬がある場合も
語学教育	350〜500万円	講師職中心の企業はやや低い傾向
幼児教育・保育	300〜450万円	業界全体で処遇改善が進行中

※上記は各セグメントの上場企業を中心にした概算値です。個社ごとの差が大きいため、必ず企業のIR資料や求人情報を確認してください。

教育業界の平均年収は全業界の平均と比べるとやや低めです。ただし、ベネッセHDやナガセのように700万円を超える企業も存在します。

年収を左右する3つの要因

教育業界で年収に差が出る要因は主に3つです。新卒で企業を選ぶ際にはこの視点を持っておきましょう。

1. 企業のビジネスモデル

教材出版やEdTechなど「仕組みで稼ぐ」企業は利益率が高く、給与にも反映されやすい傾向があります。一方、人件費の比率が高い労働集約型の企業では年収が抑えられがちです。

2. 管理職への昇進スピード

学習塾では教室長への昇進が年収アップの大きな分岐点です。入社3年目で教室長になる企業もあれば、5年以上かかる企業もあります。昇進スピードは選考時に確認しておきましょう。

3. 多角化の度合い

ベネッセHDの介護事業や学研HDの医療福祉事業のように、教育以外の高収益事業を持つ企業は全社の平均年収が高くなります。企業全体の事業ポートフォリオにも注目してください。

新卒が教育業界を志望する際のよくある失敗例と対策

失敗例1：「教える仕事」だけだと思い込む

教育業界を志望する新卒に最も多い失敗が、仕事内容を「教えること」だけだと思い込むケースです。

先述のとおり、教育業界には営業、企画、コンテンツ開発、マーケティングなど多様な職種があります。塾の教室長であっても、業務の大半は教室の運営管理です。

対策：企業の採用ページで「配属先の職種」と「1日の業務スケジュール」を必ず確認しましょう。OB・OG訪問で実際の仕事内容を聞くことも有効です。

失敗例2：企業研究が塾・予備校に偏る

教育業界の新卒就活では、全体像を知らないまま塾・予備校だけに絞ってしまう人が少なくありません。

教育業界は6つ以上のセグメントで構成されています。通信教育、EdTech、法人研修といった領域を知らないまま志望先を決めるのはもったいないことです。

対策：この記事で紹介した6つのセグメントを一通り調べてみてください。その上で、自分の適性と照らし合わせて志望セグメントを絞り込むのが効果的です。

失敗例3：志望動機が抽象的すぎる

「教育を通じて社会に貢献したい」という志望動機では、選考を突破するのは困難です。面接官は「なぜ教育か」「なぜうちの会社か」を具体的に聞きたいのです。

抽象的な志望動機は他の候補者との差別化ができません。教育に関する原体験と、その企業でなければならない理由をセットで語ることが重要です。

対策：以下の3つを言語化してみてください。

• 教育に興味を持ったきっかけ（原体験）
• その企業の事業やサービスに共感する理由
• 入社後に実現したいこと（具体的に）

ES・面接の具体的な対策方法については、別記事で詳しく解説します。

教育業界の新卒就活を成功させるためのポイント

業界研究の進め方

教育業界の全体像を理解したら、次は個別企業の深掘りに進みましょう。効率的な業界研究には以下のステップがおすすめです。

• まずセグメントごとの代表企業を3社ずつリストアップする
• 各社のIR資料や中期経営計画を読む
• 企業説明会やインターンシップに参加する
• OB・OG訪問で現場のリアルな情報を集める
• 業界ニュースをチェックして最新動向を把握する

特にIR資料はその企業の成長戦略を知る最良の情報源です。有価証券報告書には平均年収や従業員数も記載されているため、必ず目を通してください。

自分に合うセグメントを見極めるチェックリスト

教育業界を志望する新卒が最初に考えるべきは「どのセグメントが自分に合うか」です。以下のチェックリストを参考にしてみてください。

• 生徒や保護者と直接関わりたいか → 学習塾・予備校向き
• テクノロジーを活用した仕組みづくりがしたいか → EdTech向き
• コンテンツ制作や編集に興味があるか → 教材出版向き
• 法人営業やコンサルティングに関心があるか → 法人研修向き
• グローバルな環境で働きたいか → 語学教育向き
• 子どもの成長を間近で支えたいか → 幼児教育向き

1つに絞れなくても構いません。まずは2〜3個のセグメントに興味を持ち、説明会や企業訪問で情報を集めるところから始めましょう。

各企業の難易度・年収・採用人数・激務度を含めた詳細な比較データは、シリーズ3本目の記事で詳しく解説する予定です。

このシリーズの記事

本記事は「教育業界 新卒ランキング」をテーマにした全3回シリーズの第1回です。

記事	テーマ	状態
第1回（本記事）	教育業界の業界構造・職種・平均年収の全体像をゼロから徹底解説	公開中
第2回	教育業界の新卒選考を突破するES・面接・適性検査の対策ロードマップ	近日公開予定
第3回	教育業界 新卒ランキング｜難易度・年収・採用人数・激務度を企業別データで徹底比較	近日公開予定

就職活動成功までのロードマップ

STEP1：企業研究を行う。

気になっている企業について企業研究を行いましょう！
業界だけでなんとなく判断して応募してしまうと、入社後のミスマッチにつながる可能性があります。
応募前に、その企業がどのような事業を展開しているのか、どんな強みを持っているのかを確認しておくことが大切です。

「まだ気になる企業が見つからない…」「業界も正直まだ絞れていない…」という方も大丈夫です。
就活は“自分から探す”だけが方法ではありません。
最近は、企業側からスカウトが届く“逆求人型”サービスを活用する学生も増えています。

企業があなたのプロフィールを見たうえでスカウトを送る仕組みなので、
・自己PRやガクチカをしっかり読んでくれている
・あなたの強みに興味を持った企業から声がかかる
・知らなかった優良企業と出会える
といったメリットがあります。

「自分がまだ知らない企業」から声がかかることで、視野が一気に広がることも少なくありません。

あなたの経験や強みをしっかり見てくれる企業と出会えるのが、スカウト型サービスの魅力であり、
その代表的なサービスがOfferBoxです！

登録は無料で、プロフィールを入力しておくだけでOK！
早めに登録しておくほど、企業に見てもらえるチャンスも広がります！

「まだ何も決まっていない」という段階でも大丈夫です。
まずは一歩踏み出して、チャンスを広げてみてください！

STEP2：書類選考（1次選考）

特に本選考では、多くの企業で最初の関門となるのがES（エントリーシート）です。

ESでは主に、
・志望動機
・ガクチカ（学生時代に力を入れたこと）
・あなたの強み・自己PR
といった項目が問われます。

ここでの完成度によって、
その次の面接に進めるかどうかが決まりますし、
面接でもESの内容をもとに質問をされるため、非常に重要なステップです。
ただ、「何を書けばいいのかわからない」「他の人はどんな内容を書いているの？」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。

そんなときに役立つのが、実際に選考を受けた先輩たちのESを参考にできるサービスです！
企業ごとの選考体験談や通過ESを確認できる就活会議を活用すれば、
志望企業の傾向や評価されやすいポイントを事前に把握し、それらを対策したESを作成できます！

実際に115,000枚の選考情報が登録されていて、選考対策の力になること間違いなしです！
まずは気になる企業の選考情報をチェックして、ES対策の精度を高めていきましょう！

STEP3：面接選考（2次選考〜最終選考）

書類選考を通過すると、面接が始まります。
ここからが選考の本番です。
面接の場面では「みなさんが強みや経験を活かして働いている姿」をイメージできるかどうか、が選考通過の鍵になります！

その姿をイメージさせるためには、就活生であるみなさん自身が、実際に「その企業で働いているイメージ」を持っている必要があります！
では、どうやって、そのイメージを持つのか？
それは、OB訪問を行い、「実際に働いている社員の方と話す」ことが1番効果的です。

OB訪問はその名の通り大学のOBに話を聞きに行くことが一般的ですが、そんなに都合よく、興味のある企業に就職したOBや身近な先輩がいない学生も多いと思います。（実際に僕も教育学部だったこともあってOB訪問が非常に難しかったです。）

そんな常識を覆すのが、Matcher（マッチャー）！

Matcherはアプリを通して大学を問わず、登録している社員の方にOB訪問をすることができるサービスです！
Matherを利用して、OB訪問を行い、選考を突破しましょう！

就活生の皆さんへ
最終面接まで進めたのに、あと一歩で内定に届かなかった…。
そんな経験がある方もいるのではないでしょうか。

でもそれ、落ち込む必要はありません。
最終面接まで進めたということは、あなたの実力がしっかり評価されている証拠です。

あとは「その企業との相性」だけだった、というケースも本当に多いです。
そこでぜひ活用してほしいのが、最終面接まで進んだ実績を評価してくれる就活サービスABABAです。

ABABAでは、最終面接まで進んだ経験をもとに企業からスカウトが届く仕組みになっています。
企業側も「実力がある学生」と分かったうえで声をかけてくれるため、他のスカウトサービスと比べて選考がスムーズに進みます！

中には、書類選考や一次面接が免除される特別ルートにつながるケースもあります。

「もう一度ゼロからエントリーするのはしんどい…」
そんなときこそ、これまでの努力を“武器”に変えていきましょう！

登録は無料なので、まずは選択肢を一つ増やす感覚でチェックしてみてください。
チャンスは、思っているよりもすぐ近くにあります！

まとめ

この記事では、教育業界の新卒就活に必要な全体像をゼロから解説しました。最後に要点を振り返ります。

• 教育業界は塾・予備校だけでなく、通信教育・EdTech・法人研修など6つ以上のセグメントに分かれる
• ベネッセHD・学研HD・ナガセなど大手企業からEdTechベンチャーまで選択肢は幅広い
• 新卒で就ける職種は教室運営・講師だけでなく、営業・企画・コンテンツ開発なども多い
• 平均年収はセグメントや企業規模によって300万円台から900万円超まで大きく異なる
• 「教える仕事だけ」「塾だけ」という思い込みを捨て、全体像を把握して志望先を選ぶことが重要

教育業界の新卒就活では、業界構造を正しく理解したうえで自分に合うセグメントと企業を見極めることが成功のカギです。

まずはこの記事の情報を土台にして、気になる企業のIR資料を読んだり、説明会に参加したりしてみてください。あなたの就活がより具体的に、より前向きに進むことを応援しています。

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